Przemysł i infrastruktura
Usługi i technologie
13 branż · 200+ instytucji finansowychZobacz wszystkie branże
Przemysł i infrastruktura
Usługi i technologie
Twoja firma to ludzie i kontrakty - nie maszyny i hale. Banki widzą brak aktywów i zamykają drzwi. My widzimy faktury od korporacji, wieloletnie umowy SLA i kontrakty warte miliony - i zamieniamy je na konkretne finansowanie dla firm, które napędzają polskie usługi.
Luka płynnościowa w firmach payroll-heavy - między wypłatami a wpływem od klienta korporacyjnego.
Faktur B2B w Polsce jest przeterminowanych (Atradius B2B Payment Practices, 2025).
Limit gwarancji BGK de minimis - przepustka dla firm asset-light bez twardych zabezpieczeń.
Finansujemy.pl
by Grape
13 lat
doświadczenia
340 mln+
pozyskanego finansowania
78%
skuteczność*
100%
Success Fee
5000+
analiz w bazie Kompasu
13
branż
200+
instytucji finansowych
670+
aktywnych ofert
*Skuteczność mierzona jako % klientów, którzy uzyskali finansowanie po podpisaniu umowy doradczej. Grape stosuje preselekcję - nie podejmujemy współpracy w przypadkach o niskim prawdopodobieństwie powodzenia.
Diagnoza
Wskaż jeden - znajdziemy strategię dla całej architektury.
38% faktur B2B w Polsce jest przeterminowanych. Dla firm payroll-heavy (ochrona, sprzątanie, call center) luka płynnościowa sięga 45-80 dni: wypłaty idą 10. dnia miesiąca, ZUS 15. dnia, a korporacja przelewa za 60-90 dni. Firma finansuje klienta z własnej kieszeni - i to bez żadnego oprocentowania.
Firma usługowa to firma asset-light: aktywa to "ludzie i kontrakty". Banki widzą brak nieruchomości i maszyn - i zamykają drzwi. Tymczasem firma z 30 mln PLN przychodów i trzyletnim kontraktem z Ruchem S.A. nie może uzyskać kredytu na 1 mln PLN. Gwarancja BGK de minimis to przepustka, o której większość firm usługowych nie wie.
Wygranie przetargu to dla firmy usługowej często "wyrok płynnościowy". 120 pracowników ochrony: rekrutacja, badania, umundurowanie, pierwsze pensje - to 400-600 tys. PLN upfront, zanim pojawi się pierwsza faktura. Call center dla banku: 3 miesiące szkoleń przed uruchomieniem, sprzęt IT, licencje CRM - firma finansuje to z własnej kieszeni przez pół roku.
Firmy ochroniarskie, sprzątające i facility management to jedni z największych uczestników przetargów publicznych w Polsce. Przy 10+ przetargach kwartalnie firma może mrożić 1-2 mln PLN w wadiach jednocześnie - zamiast inwestować w nowych pracowników czy sprzęt. Każde zamrożone wadium to gotówka, za którą można sfinansować ramp-up kolejnego kontraktu.
Firmy usługowe B2B ratowały płynność w kryzysie 2022-2024 drogimi pożyczkami pozabankowymi (12-18% rocznie) gdy banki odmawiały z powodu braku aktywów. Teraz te raty zjadają resztki i tak cienkich marż. Refinansowanie do tańszego długu z gwarancją BGK to konkretna ulga cashflow - bez sprzedaży aktywów, których i tak nie masz.
Firmy usługowe to firmy asset-light - nie mają nieruchomości ani maszyn jako zabezpieczeń. Standardowe spółki leasingowe (PKO Leasing, Santander) wymagają historii majątkowej. Tymczasem call center potrzebuje 80 stanowisk IT, firma sprzątająca - 20 maszyn przemysłowych, ochrona - systemy monitoringu. Grenke i DLL specjalizują się w tym segmencie.
Jak to działa
Krótka analiza w Kompasie. Twoje odpowiedzi stają się fundamentem rekomendacji.
System buduje brief z danych 5000+ analiz. Architekt rozumie Twoją sytuację przed rozmową.
Architekt projektuje 1-3 strategii dopasowanych do Twojego cyklu operacyjnego.
Przygotowujemy dokumentację, negocjujemy warunki, pilnujemy terminów. Rozliczamy się za efekt.
100% success fee
Płacisz tylko za rezultat
Zero ukrytych kosztów
Wiesz za co płacisz - zawsze
Neutralna rekomendacja
Najlepsza ścieżka, nie najwyższa prowizja
Strategia 01 / 06
Klient ma 60 dni. ZUS czeka do 15. Kierowcy do 10. Zamieniamy faktury usługowe na gotówkę zazwyczaj w ciągu 24-48 godzin - bez czekania aż korporacja raczy uruchomić przelew.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Faktury B2B do klientów korporacyjnych lub instytucjonalnych z terminem min. 21 dni, wartość faktury min. 2 tys. PLN (SMEO/Flexidea) lub min. 50 tys. PLN (faktorzy bankowi), firma z regularnym portfelem umów SLA, brak głębokich wpisów w KRD/BIG.
Faktury do klienta w postępowaniu upadłościowym, brak dokumentacji wykonania usługi (protokół odbioru, raport SLA), kontrakt z zakazem cesji bez alternatywy faktoringu cichego, portfel 100% skoncentrowany u jednego klienta bez historii w systemach weryfikacyjnych.
Przykład wdrożenia
Firma ochroniarska, 28 mln PLN obrotu, 180 pracowników. Trzech klientów korporacyjnych (śiedć handlowa, bank, centrum logistyczne) - łącznie 85% przychodów, DSO 75 dni. Jeden kontrakt zawierał zakaz cesji wierzytelności. Bank odmówił faktoringu z powodu koncentracji odbiorców i PKD 80.10. Zaległości ZUS narastały 2 miesiące z rzędu.
→ Faktoring jawny Bibby Financial Services (limit 1,8 mln PLN) z gwarancją BGK na dwa kontrakty bez zakazu cesji + faktoring cichy eFaktor (100 tys. PLN) pod kontrakt z klauzulą zakazu cesji - DSO skrócone z 75 do 2 dni roboczych, ZUS spłacony z pierwszej zaliczki faktoringowej, firma wróciła do przetargów
Strategia 02 / 06
Nie masz maszyn ani nieruchomości, które bank przyjąłby jako zabezpieczenie. Masz kontrakty warte miliony. Uruchamiamy kredyt obrotowy z gwarancją BGK - bez hipoteki, bez zastawu na parku maszynowym, który nie istnieje.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Firma usługowa z pełną księgowością, min. 12 miesięcy działalności, regularne przychody z umów SLA lub kontraktów wieloletnich, brak zaległości ZUS/US (warunek BGK), obroty min. 2 mln PLN rocznie.
Firma z aktywnym postępowaniem komorniczym lub zaległościami ZUS (blokada BGK), przychody całkowicie projektowe bez umów ramowych (brak stabilności dla banku), start-up poniżej 12 miesięcy (osobna ścieżka: pożyczki pozabankowe).
Przykład wdrożenia
Firma sprzątająca, 22 mln PLN obrotu, 150 pracowników. Główny klient: sieć supermarketów - DSO 60 dni. Koszty płac: 70% OPEX. Bank mBank odmówił kredytu obrotowego - brak aktywów trwałych, PKD 81.21. Zaległości ZUS po dwóch miesiącach narastały, ryzyko utraty zaświadczenia niezbędnego do przetargów.
→ Kredyt obrotowy BOS Bank (limit 1,2 mln PLN) z gwarancją BGK de minimis - BOS Bank jest liderem szybkości procesowania BGK dla PKD 80/81. Gwarancja pokryła 80% limitu (zabezpieczenie: weksel in blanco). Czas od wniosku do uruchomienia: 4 tygodnie. Zaległości ZUS spłacone, firma wróciła do pełnej zdolności przetargowej.
Strategia 03 / 06
Przetarg wygrany. Potrzebujesz zrekrutować 120 osób, kupić umundurowanie i wypłacić pierwsze pensje - zanim wystawisz pierwszą fakturę. Finansujemy start kontraktu pod jego wartość, bez czekania na kredyt bankowy.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Podpisany kontrakt z wiarygodnym klientem korporacyjnym lub instytucjonalnym, wartość kontraktu min. 500 tys. PLN rocznie, pełna dokumentacja (umowa, harmonogram uruchomienia, specyfikacja usługi), brak zaległości ZUS/US.
Kontrakt bez twardej dokumentacji lub z warunkowym startem (uzależnionym od spełnienia dodatkowych wymagań), klient w słabej kondycji finansowej, firma z aktywnym postępowaniem komorniczym.
Przykład wdrożenia
Agencja pracy tymczasowej, 18 mln PLN obrotu. Wygrała kontrakt na outsourcing pracowniczy dla producenta dóbr FMCG - 80 pracowników tymczasowych, kontrakt 3,2 mln PLN na 18 miesięcy. Koszty uruchomienia: rekrutacja, onboarding, pierwsze wynagrodzenia = 420 tys. PLN w ciągu 4 tygodni. Bank odmówił kredytu celowego - brak zabezpieczeń poza umową z klientem.
→ Faktoring zaliczkowy PragmaGO (zaliczka 380 tys. PLN pod cesję kontraktu) - klient FMCG ma rating Aaa, PragmaGO zaakceptował w 4 dni robocze. Firma uruchomiła kontrakt terminowo, spłata z pierwszych faktur miesięcznych. ROI z kontraktu: 11% marży na 3,2 mln PLN przez 18 miesięcy.
200+
instytucji w portfolio
12 lat
doświadczenia
6
strategii dla Twojej branży
Strategia 04 / 06
Przetarg na obsługę centrum dystrybucji za 4 mln PLN. Wadium 3% = 120 tys. PLN zamrożone przez 3 miesiące. Gwarancja bankowa lub ubezpieczeniowa zastępuje gotówkę - wystawiamy ją w 15 minut do kilku dni.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Firma startująca w przetargach publicznych PZP lub korporacyjnych z wymaganiem wadium lub gwarancji wykonania, wartość gwarancji 20 tys. - 5 mln PLN, pełna księgowość, brak zaległości ZUS/US, min. 12 miesięcy działalności.
Firma w aktywnym postępowaniu restrukturyzacyjnym (KUKE nie wystawia gwarancji), organizator przetargu zagranicznego wymagający gwarancji w obcej walucie (wymaga odrębnych instrumentów), start-up poniżej 12 miesięcy bez sprawozdań.
Przykład wdrożenia
Firma FM (facility management), 35 mln PLN obrotu. Startowała w 10-12 przetargach kwartalnie na obsługę obiektów publicznych i korporacyjnych. Każdy przetarg wymagał wadium 2-5% wartości. Łącznie firma mrożiła ok. 1,8 mln PLN przez 2-3 miesiące per kwartał - środki niedostępne na wypłaty i ramp-up nowych kontraktów.
→ Linia gwarancyjna BGK (FGK) przez BOS Bank - limit 2 mln PLN, koszt 0,5%/rok = 10 tys. PLN rocznie. Wszystkie wadium pokrywane z linii bez angażowania gotówki własnej. 1,8 mln PLN uwolnione - firma przeznaczyła je na zakup sprzętu FM i zatrudnienie 25 kolejnych pracowników. Liczba wygranych przetargów wzrosła z 3 do 6 kwartalnie.
Strategia 05 / 06
W 2023 roku wziąłeś pożyczkę pozabankową na 15% bo bank odmówił. Teraz ta rata zjada 2-3% marży, której i tak masz na styk. Refinansujemy drogi dług tańszym - zazwyczaj w 4-8 tygodni.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Firma z aktywnym zadłużeniem zaciągniętym w 2022-2024 na warunkach kryzysowych (oprocentowanie powyżej 10% rocznie lub WIBOR w szczycie), min. 12 miesięcy historii terminowej spłaty, pełna księgowość, brak zaległości ZUS/US w dacie refinansowania.
Zobowiązania zaciągnięte krócej niż 6 miesięcy (banki wymagają historii spłat), firma w aktywnym postępowaniu restrukturyzacyjnym, zadłużenie przeterminowane powyżej 90 dni (wymaga najpierw ugody z wierzycielem).
Przykład wdrożenia
Firma call center, 16 mln PLN obrotu. W 2023 roku wzięła dwie pożyczki pozabankowe łącznie 900 tys. PLN (efektywne oprocentowanie 15,5% rocznie) gdy bank odmówił kredytu z powodu PKD 82.20 i braku aktywów. W 2025 roku 18 miesięcy bez zaległości, nowe kontrakty. Łączna rata pożyczek: 26 tys. PLN miesięcznie pochaniała 1,9% przychodów przy marży 8%.
→ Refinansowanie przez kredyt obrotowy Alior Bank (WIBOR + 4,1% = ok. 9,9% efektywnie) z gwarancją BGK de minimis - limit 1,0 mln PLN. Czas: 5 tygodni. Nowa rata: 13 tys. PLN miesięcznie. Oszczędność: 13 tys. PLN/mies. = 156 tys. PLN rocznie wróciło do cashflow - firma zatrudniła 8 dodatkowych konsultantów.
Strategia 06 / 06
Kontrakt na sprzątanie 15 obiektów wymaga 12 maszyn za 600 tys. PLN. Masz 2-letni kontrakt - nie ma sensu kupować na własność. Leasingujemy sprzęt dopasowany do terminu kontraktu. Nawet bez aktywów w bilansie.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Firma usługowa z pełną księgowością, min. 12 miesięcy działalności, zakup sprzętu IT, maszyn czyszczących, systemów monitoringu lub pojazdów operacyjnych pod nowy lub istniejący kontrakt, brak zaległości ZUS/US, wartość leasingu min. 20 tys. PLN.
Sprzęt trwale zabudowany w obiekcie klienta bez możliwości demontażu (problem własności po zakończeniu kontraktu), firma z aktywnym postępowaniem komorniczym, sprzęt jednorazowego użytku bez wartości rynku wtórnego.
Przykład wdrożenia
Firma sprzątająca (facility management), 14 mln PLN obrotu. Wygrała kontrakt na obsługę 12 obiektów handlowych - wymagał 10 maszyn czyszczących (froterki, szorowarki, odkurzacze przemysłowe) za łącznie 520 tys. PLN. Kontrakt na 2 lata. Trzy standardowe firmy leasingowe odmówiły - brak aktywów trwałych, PKD 81.22.
→ Leasing operacyjny Grenke (10 maszyn, 52 tys. PLN miesięczna rata za całość, okres leasingu 24 miesiące = długość kontraktu). Decyzja Grenke: 3 dni robocze, brak wymagania twardych zabezpieczeń. Po zakończeniu kontraktu - zwrót maszyn do Grenke lub wykup po wartości rezydualnej. Firma uruchomiła kontrakt terminowo bez angażowania gotówki własnej.
Jak działa rynek
Wielu graczy na rynku nie bierze wynagrodzenia od klienta - rozlicza się z instytucją. Ale kto płaci, ten decyduje, do której instytucji trafią Twoje dokumenty.
Jak działa Grape
W Grape płaci klient - dlatego rekomendacja zawsze chroni Twój interes. Przy produktach, gdzie cały rynek pracuje na prowizji od instytucji, gramy w otwarte karty - wiesz o tym zanim zaczniemy.
Finansujemy firmy usługowe od faktoringu przez kredyt z BGK po leasing sprzętu. Jedna rozmowa. Jeden architekt finansowania.
100% success fee · zero ukrytych kosztów · odpowiedź zazwyczaj w 24h