Przemysł i infrastruktura
Usługi i technologie
13 branż · 200+ instytucji finansowychZobacz wszystkie branże
Przemysł i infrastruktura
Usługi i technologie
Twój kod jest aktywem. Banki go nie widzą. My tak - i zamieniamy faktury, kontrakty i innowacje na konkretne finansowanie dla firm, które budują cyfrową przyszłość Polski.
Firm IT w Polsce doświadczyło opóźnień płatności od klientów korporacyjnych (SoDA 2025).
Średnie opóźnienie płatności w polskim IT - dłużej niż wynagrodzenia, ZUS i podatki czekają (Coface 2024).
Przychodów walutowych polskich firm IT bez żadnego zabezpieczenia kursowego (SoDA Financial Management 2025).
Finansujemy.pl
by Grape
13 lat
doświadczenia
340 mln+
pozyskanego finansowania
78%
skuteczność*
100%
Success Fee
5000+
analiz w bazie Kompasu
13
branż
200+
instytucji finansowych
670+
aktywnych ofert
*Skuteczność mierzona jako % klientów, którzy uzyskali finansowanie po podpisaniu umowy doradczej. Grape stosuje preselekcję - nie podejmujemy współpracy w przypadkach o niskim prawdopodobieństwie powodzenia.
Diagnoza
Firmy IT tracą miliony nie przez brak kontraktów - ale przez brak instrumentów finansowych dopasowanych do modelu asset-light. Znajdź swoją sytuację.
Zatrudniasz seniorów, skalujesz zespół - koszty stałe rosną natychmiast. Przychody z nowych projektów spłyną za kwartał. Wynagrodzenia wychodzą 10-go każdego miesiąca - niezależnie od statusu faktur. Brakuje twardych zabezpieczeń, bank odmawia. Split Payment zamroził 23% przychodów na koncie VAT.
90% firm IT doświadczyło opóźnień płatności. 463 mln PLN zamrożone w nieopłaconych fakturach. Projekt odebrany, protokół podpisany - ale klient przeleje za 90 dni. A kontrakt ma zakaz cesji, więc standardowy faktoring odpada.
Przychody w EUR i USD, koszty wyłącznie w PLN. Kontrakt podpisany po jednym kursie, rozliczony po innym. Rentowność netto 3,4% w polskim IT w 2024 - wahanie kursu o 5% wyczerpuje cały oczyszczony zysk roczny.
Podpisałeś kontrakt z korporacją na 12 miesięcy. Potrzebujesz 20 programistów w 30 dni. Bank nie finansuje "przyszłych przychodów", a VC wycenia za wcześnie i chce zbyt dużo udziałów. Między kontraktem a jego realizacją jest luka kapitałowa.
Koszty R&D kapitalizowane jako WNiP - bank liczy je jako "zerowe zabezpieczenie". Nakłady na innowacje poprawiają produkt, ale niszczą scoring. A premia technologiczna BGK może spłacić 15-70% kapitału.
Koncentracja na jednym kliencie to typowe ryzyko software house. Gdy odchodzi - przychody spadają o połowę w ciągu kwartału, a zobowiązania zostają. 37% wzrost niewypłacalności IT rok do roku. Proaktywna restrukturyzacja działa - reaktywna często nie.
Jak to działa
Krótka analiza w Kompasie. Twoje odpowiedzi stają się fundamentem rekomendacji.
System buduje brief z danych 5000+ analiz. Architekt rozumie Twoją sytuację przed rozmową.
Architekt projektuje 1-3 strategii dopasowanych do Twojego cyklu operacyjnego.
Przygotowujemy dokumentację, negocjujemy warunki, pilnujemy terminów. Rozliczamy się za efekt.
100% success fee
Płacisz tylko za rezultat
Zero ukrytych kosztów
Wiesz za co płacisz - zawsze
Neutralna rekomendacja
Najlepsza ścieżka, nie najwyższa prowizja
Strategia 01 / 06
Pensje, ZUS i podatki nie czekają na przelew od klienta. Organizujemy linie kapitałowe i gwarancje BGK dla firm IT bez nieruchomości i parku maszynowego.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Software house, firma SaaS, agencja digital lub firma AI/ML z przychodami 10+ mln PLN, pełna księgowość, min. 12 miesięcy historii rachunku bankowego, brak zaległości ZUS/US, model z dominującymi kosztami wynagrodzeń (>50% kosztów).
Firma z zaległościami podatkowymi lub ZUS (blokuje BGK de minimis), spółka poniżej 12 miesięcy działalności, brak pełnej księgowości, firma w postępowaniu restrukturyzacyjnym.
Przykład wdrożenia
Firma SaaS, 22 mln PLN przychodu. Model eksportowy - 80% przychodów w EUR od klientów z DACH. Stawka VAT 0% na eksport przy kosztach krajowych z 23% VAT - strukturalna nadpłata VAT zamrożona przez 60 dni w US. Jednocześnie bank odmawiał finansowania z powodu braku zabezpieczeń rzeczowych.
→ Linia odnawialna RCF z gwarancją BGK de minimis 1,5 mln PLN (odblokowanie bez hipoteki) + bridge VAT 800 tys. PLN pod cesję zwrotu VAT z US - wynagrodzenia wypłacane w terminie, rotacja gotówki skrócona o 55 dni
Strategia 02 / 06
Klienci enterprise płacą po 60-90 dniach, a Twój zespół kosztuje co miesiąc. Zamieniamy faktury IT - nawet z zakazem cesji - na gotówkę zazwyczaj w 24-48 godzin.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Faktury B2B do klientów korporacyjnych lub publicznych z terminem min. 21 dni, wartość faktury min. 20 tys. PLN, obroty firmy min. 1 mln PLN rocznie, brak negatywnych wpisów BIG, potwierdzona usługa (protokół UAT, odbiór).
Faktury do podmiotów w stanie upadłości lub z zagrożeniem wypłacalności, faktury przeterminowane powyżej 120 dni, brak dokumentacji odbioru prac, umowy rozliczane wyłącznie ryczałtem bez protokołów etapowych.
Przykład wdrożenia
Software house, 35 mln PLN obrotu. Trzy główne kontrakty z korporacjami z sektora finansowego i telekomunikacji - łączny DSO 85 dni. Dwa z kontraktów zawierały zakaz cesji wierzytelności. Bank odmówił faktoringu z uwagi na klauzule w umowach.
→ Faktoring cichy (Indos SA) z limitem 2,5 mln PLN pod faktury z zakazem cesji + faktoring jawny (ING Commercial Finance) 1,5 mln PLN na pozostałe umowy - DSO skrócone z 85 do 3 dni, uwolniony kapitał na rekrutację i nowe kontrakty
Strategia 03 / 06
66% polskich firm IT nie zabezpiecza przychodów walutowych. Gdy EUR/PLN spada o 8%, cała roczna marża znika. Finansujemy faktury eksportowe i - przez Ebury - blokujemy kurs na dzień podpisania kontraktu.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Firma IT eksportująca usługi (software house, SaaS, integrator) z przychodami walutowymi min. 30% całkowitych przychodów, faktury w EUR/USD/GBP od klientów zagranicznych, obroty min. 3 mln PLN rocznie, pełna księgowość.
Firma bez przychodów walutowych, faktury wystawiane w PLN nawet dla zagranicznych klientów, brak udokumentowanej usługi (kontrakt i protokół wymagane), klienci zagraniczni z zagrożoną wypłacalnością.
Przykład wdrożenia
Integrator IT, 48 mln PLN obrotu (75% w EUR od klientów DACH). DSO 55 dni na fakturach zagranicznych. Brak jakiegokolwiek zabezpieczenia walutowego. W 2024 straty kursowe pochłonęły 890 tys. PLN przy EBITDA 4,1 mln PLN - ponad 20% zysku operacyjnego.
→ Faktoring eksportowy (Bibby Financial Services) limit 3 mln EUR + ubezpieczenie KUKE na portfel zagraniczny + hedging walutowy przez Ebury na powtarzalne przepływy EUR/PLN - eliminacja strat kursowych, DSO skrócone z 55 do 5 dni
200+
instytucji w portfolio
12 lat
doświadczenia
6
strategii dla Twojej branży
Strategia 04 / 06
VC chce 20-30% udziałów za kapitał na wzrost. My strukturyzujemy instrumenty non-dilutive, które finansują nowy kontrakt, akwizycję lub zatrudnienie - bez oddawania kontroli nad firmą.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Firma IT z przychodami 10+ mln PLN, podpisany kontrakt enterprise lub udowodniony MRR/ARR (SaaS), pozytywna EBITDA lub wyraźna ścieżka do niej, min. 2 lata historii, brak zaległości. Private Debt CVI: min. EBITDA ok. 5 mln PLN. Venture Debt Flashpoint: SaaS z udowodnionym product-market fit.
Firmy pre-revenue lub z historią poniżej 12 miesięcy (właściwa ścieżka: VC lub grant), firmy bez żadnego backlogu lub pipeline sprzedaży, firmy z ujemną EBITDA bez jasnej ścieżki do zysku, projekty jednorazowe bez powtarzalności.
Przykład wdrożenia
Software house, 28 mln PLN obrotu. Wygrał przetarg na 18-miesięczny kontrakt integracyjny z globalną korporacją o wartości 6,5 mln PLN. Potrzebował 2,2 mln PLN na mobilizację (15 rekrutacji, onboarding, licencje). Bank odmówił - "umowa to nie aktywo". Runda VC oznaczałaby oddanie 20% za zbyt niską wycenę.
→ Finansowanie pod kontrakt enterprise (FaktorOne) 2,2 mln PLN pod cesję wpływów z kontraktu - pełna mobilizacja w 3 tygodnie, kontrakt wdrożony, spłata z faktur etapowych. Udziały w 100% zachowane.
Strategia 05 / 06
Inwestujesz w R&D i AI - bank widzi same koszty i obniża zdolność kredytową. Kredyt Technologiczny FENG spłaca do 70% kapitału premią BGK. Razem składamy wniosek i pilnujemy procesu.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Firma IT wdrażająca innowację technologiczną (nowe oprogramowanie, AI/ML, platformę technologiczną), zdolność kredytowa potwierdzona w banku partnerskim BGK, projekt z jasnym celem biznesowym i ROI, pełna księgowość, min. 2 lata historii.
Projekty czysto usługowe bez innowacji technologicznej, firmy bez zdolności kredytowej (Kredyt Technologiczny wymaga finansowania w banku komercyjnym), projekty wyłącznie dotyczące utrzymania istniejących systemów bez elementu innowacji, firmy poniżej 2 lat działalności.
Przykład wdrożenia
Firma produktowa SaaS, 19 mln PLN obrotu. Buduje platformę AI do analizy dokumentów prawnych. Nakłady R&D: 4,2 mln PLN przez 20 miesięcy. Banki odmawialy finansowania - WNiP w bilansie traktowane jako "puste aktywa". Premia technologiczna BGK nieznana w firmie.
→ Kredyt Technologiczny FENG 4,5 mln PLN w banku partnerskim BGK + premia technologiczna umarzająca 2,7 mln PLN po zakończeniu wdrożenia - efektywny koszt finansowania R&D obniżony o 60%, projekt zrealizowany bez angażowania bieżącej płynności
Strategia 06 / 06
Jeden klient generował 60% przychodów. Odszedł. Raty leasingów i zobowiązania nie znikają. Pomagamy negocjować przestrzeń finansową z bankami i organizujemy most na czas odbudowy portfela.
Kompas Finansowy · 5 minut · 0 PLN
Firma IT po utracie kluczowego klienta (min. 30% przychodów), istniejące zobowiązania finansowe lub leasingowe, firma z historią i pozytywną EBITDA przed zdarzeniem, plan odbudowy portfela możliwy do uzasadnienia (backlog rozmów, nowe kontrakty w pipeline).
Firma bez żadnego planu odbudowy przychodów, zaległości ZUS i US istniejące przed utratą klienta (blokują negocjacje), firma bez żadnych aktywów lub perspektyw nowych kontraktów, sytuacja gdzie jedynym wyjściem jest formalna upadłość.
Przykład wdrożenia
Software house, 32 mln PLN obrotu historycznego. Jeden klient (globalny integrator) generował 58% przychodów przez 4 lata. Kontrakt nie został przedłużony - firma straciła 18 mln PLN rocznego przychodu w ciągu jednego kwartału. Zobowiązania: 3 leasingi sprzętu, 2 linie obrotowe, łączna rata 290 tys. PLN miesięcznie. Bufor gotówkowy: 8 miesięcy.
→ Negocjacje z bankami: 9-miesięczne wakacje na obu liniach + wydłużenie tenoru leasingów o 18 miesięcy - rata obniżona do 160 tys. PLN miesięcznie. Przestrzeń finansowa na pozyskanie 4 nowych klientów i odbudowę portfela do 70% poprzedniego poziomu.
Jak działa rynek
Wielu graczy na rynku nie bierze wynagrodzenia od klienta - rozlicza się z instytucją. Ale kto płaci, ten decyduje, do której instytucji trafią Twoje dokumenty.
Jak działa Grape
W Grape płaci klient - dlatego rekomendacja zawsze chroni Twój interes. Przy produktach, gdzie cały rynek pracuje na prowizji od instytucji, gramy w otwarte karty - wiesz o tym zanim zaczniemy.
Finansujemy firmy IT od faktoringu przez Kredyt Technologiczny po Private Debt. Jedna rozmowa. Jeden architekt finansowania.
100% success fee · zero ukrytych kosztów · odpowiedź zazwyczaj w 24h